2015年7月31日，亿欧网O2O论坛武汉站在武汉万达威斯汀酒店举行，精酒门CEO周志国在互动论坛环节做了精彩分享，以下是主要内容： 1、O2O的市场是庞大的：第一市场足够大;第二O2O可以进行很好的整合和联合; 2、O2O一定是本地化的：本地化服务，本地化商品，本地化的用户，谁接地气，谁就有机会; 3、创业不分早晚，但一定要理性，要慎重。 本次论坛由哦虾创始人方婷主持， 以下是论坛现场整理： 主持人方婷：其实O2O确实在改变我们每一个人的生活，从2014年开始就说O2O是一个大的风口，它在改变每一个人的生活方式。除了80、90后喜欢用O2O生活，可能更多的60后，甚至更多我们想象不到的年龄段的人也都在享受O2O带来的生活便利。我们可以假想一下这样一个场景，比如说每天下班到电梯间打开手机看，发现车来了，我可以发现2路电车什么时候到，准确的到达那个地方，我不用等，不用晒，不用淋雨。然后要请几个朋友到家里来狂欢一下，到精酒门去买红酒。还得来点水果，接下来的大嘴鱼将最新鲜的直供水果带送上家门。最后差一个又好吃，又好玩，味道又棒，又特别惊爆的小龙虾，哦虾就是让80、90后特别为之疯狂的一个平台，我们也希望越来越疯狂，我们把自己的事情做好。 接下来讨论这几个点，从第一个点来出发，刚才畅想了那么多的场景，我们回到创业本身。我们会问自己一个问题，因为我们经常听到一个话叫“不忘初心”。今天的第一个问题， 我们为什么要做O2O?或者大家都在讨论这个命题，它是实质的意义在哪里? 周志国：实际上很多人有这种联想，一想到精酒门跟精武门有联想，我们初衷也是想跟精武门一样有一些故事。提到O2O创业，大家想到衣食住行是比较贴切的，我们有吃，有行。 这都证明O2O的市场是庞大的：第一它的市场足够大;第二我们可以进行很好的整合和联合。比如像哦虾，我们可以从网上订您的虾，然后定精酒门的红酒，跟虾非常的配，又有气质，吃好喝好，用到车来了，然后回家。然后打开电脑，上网，从王总这边订点明天的蔬菜和肉，还可以从俞总这边订点新鲜水果 ，这是一种联盟的合作，用户是相同，但是服务的内容不一样，所以未来O2O创业是这种形式的创业。 方婷：当我们谈到O的时候它本身是一个圆，我们要从线上渗透到线下也好，从线下回到线上也好，所有的商业模式都是一个轮回，我们要看清楚在什么时间切入什么市场。其实最后轮回都是为了让你这个商业模式达到一个最高效的状态。 我们第二个问题：前两天电视上面有一个专题，说当我们去说O2O的时候，发现所有的创业人都在谈O2O，它是一个风口，是一个大的方向。请问一下， 当BAT这种巨头发现你的这个方向也是他们想涵盖的时候，就是他想来做这件事，我们怎么去应对，或者我们大家应该怎么思考? 周志国：首先大家可能谈互联网，谈定向创业，谈O2O创业，确实有很多巨头，比如百度、腾讯、阿里这些。但是我们想一想，现在有一些新的公司，像饿了么，其实它是一个成长非常快的公司，它敢挑战淘宝的淘点点。 我们做的这些，他公司再大，系统再全，但小而精的方面不一定有我们完美，O2O一定是本地化的，本地化服务，本地化商品，本地化的用户，谁接地气，我认为你的机会有了。 方婷：关于本地化的这一项，这种方式是否可以复制到其他的地方，就是当我在武汉做，我是不是可以同样在广州做得好，是不是可以在南昌做好? 周志国：这个是可以的，每各城市有不同的特色，你可以微调。比如说淘点点，饿了么，卖的东西不一样，但是服务是相通的。 方婷： 也就是O2O从细分领域想的时候，是否可以复制完全是取决于它到底是重视产品还是重视服务。 周志国：我非常认同，因为 O2O最重要有两点：一个是线下的服务，第二个是我能够更好的服务的一个补充。作为我们精酒门来讲，我们是第一家做O2O的，我们在武汉要突破50家。但是我们只有酒，我们没有虾，没有蔬菜，没有水果，我们在这里可以进行一个整合，实际上不冲突，我们可以成立一个联盟，大家一起做用户。 第一我可以做更好的服务，更好的用户体验，相对于大家来讲，宣传成本降低，我们的宣传渠道更多，这会不会更好; 第二个我们都是做O2O的，那么可能大家都知道，有双11，有618，但是没有一个O2O的节日，我有一个什么想法呢，在这里可以说，就是把10月20号，我们可以定义一个做中国O2O的狂欢节。 方婷：接下来的一个问题，也是今天最后一个问题。现在还是有很多的创业者想去做O2O的事情，那么是否在2015年这个风口上，能否给想创业或者已经做到一定阶段的创业者一些建议或意见? 周志国：首先我认为创业是不分早晚的，而且现在赶上一个特别好的创业阶段，O2O也是一个非常好的阶段，至少3-5年之内是一个热点，而且量越来越大。首先你要认清自己，你想创业你的资源是什么?首先你的用户，你的服务是什么?然后根据自己的资源优势分析。创业很多人有经验，也是需要慎重，不是一腔热血，我凭努力就可以去创业，不是这样的，我是希望根据自己的优势想好再去创业。